"Il crowdfunding è come una campagna presidenziale,
è molto intenso e soprattutto… si prepara!"
Justine & Thomas
Dicembre 2018: più di 20.000 preordini in 1 mese di
crowdfunding... Ecco il punto di partenza dell'avventura Respire! ⭐
Oggi, un anno e mezzo dopo, Respire è diventata una vera giovane impresa. 20 dipendenti, 10 prodotti per l'igiene naturali e fatti in Francia (deodoranti e ricariche, shampoo solido, sapone supergrasso, dentifricio, vitamine, gamma solare e crema idratante), un sito e-commerce e decine di distributori. 🚀
Possiamo attribuire questo successo a molti fattori esterni, come un buon timing o ancora semplicemente… la fortuna. 🍀
Ma è anche il frutto di un enorme lavoro, sia a monte che durante la campagna. Perché il crowdfunding è come una campagna presidenziale: è molto intenso e soprattutto… si prepara! 🤓 Ci sono molte cose che abbiamo fatto in modo intuitivo, ma ha funzionato piuttosto bene, quindi tutti questi consigli potrebbero sicuramente aiutarvi...
1. Il video
Dalla nostra esperienza, l'elemento più importante nella vostra campagna di crowdfunding è innanzitutto il vostro video di presentazione. 🎬
Non trascurate questo passaggio! Sarà il mezzo più efficace per portare gli utenti sulla pagina della vostra campagna. 🚀
Secondo noi, un video efficace deve essere:
⏱ Breve: 2 minuti massimo!
⚡️ Ritmato: tagli rapidi, musica… Nel video Respire, Justine era sempre in movimento, e ogni inquadratura durava 10 secondi al massimo.
💡 Chiaro ed efficace: fin dai primi 10 secondi, l'utente deve capire di cosa si tratta e stimolare la sua curiosità.
🖌 Sottotitolato: molte persone scorrono sul loro telefono senza audio, quindi il messaggio deve passare comunque!
🚀 Call-to-action: avere un messaggio chiaro alla fine per indirizzare gli utenti alla vostra pagina della campagna nel caso in cui scoprano il video su un'altra piattaforma.
⭐️ Qualitativo: il risultato deve essere professionale e curato, quindi vale davvero la pena investire in una buona videocamera / videomaker.
CONSIGLIO BONUS 💡: i vostri futuri contributori hanno bisogno di mettere un volto sul vostro marchio. Tutti amiamo sapere chi si nasconde dietro un progetto! Non esitate a mostrarvi, a raccontare chi siete e la vostra storia.
2. La pagina iniziale
Deve essere molto chiara. Tenete presente che la maggior parte delle persone sarà sul proprio telefono e visiterà la vostra pagina tra due riunioni, aspettando la metro ecc… Non hanno molto tempo e sono, come tutti noi, sovraccaricati visivamente. 📲
Fate loro un favore presentando il vostro progetto nel modo più chiaro e rapido in tre passaggi:
1. ⭐️ Mostrate il vostro prodotto/progetto e nominatelo chiaramente.
2. ❓ Spiegate chiaramente di cosa si tratta.
3. 🏅 Spiegate chiaramente in cosa il vostro prodotto/progetto è differenziante / innovativo.
CONSIGLIO BONUS 💡: Lanciate la vostra campagna non appena vi sentite pronti ma non fatevi troppi problemi sui dettagli (sappiamo di cosa parliamo 😉). Come potete vedere, i nostri flaconi di deodoranti erano neri durante il crowdfunding... mentre una volta arrivati alla fase di produzione, sono diventati bianchi! 🧐
3. Le ricompense
Sono molto importanti per invogliare gli utenti ad aiutarvi finanziariamente in uno schema "win-win". Non bisogna assolutamente trascurarle! Ecco i nostri consigli 🤓:
A. Avere diversi livelli di contributi:
💸 Piccoli contributi, per chi desidera dare una mano. Durante la campagna Respire, la nostra prima soglia era a 15€.
💸💸💸 Contributi più elevati, per chi desidera sostenere a fondo il progetto. Durante la campagna Respire, avevamo un contributo a 200€, la ricompensa era… una cena con i fondatori 🍷! (Bisogna sapere che avevamo messo questo contributo soprattutto per i nostri nonni perché sapevamo che avrebbero voluto aiutarci molto, ma alla fine sono state 40 persone che hanno contribuito per una cena con noi, ne abbiamo quindi organizzate 4 ed è stato molto simpatico 😉).
B. Essere chiari e creativi:
🖌 Esprimere chiaramente il contenuto della ricompensa e trovarle un nome originale! Per Respire, avevamo il cofanetto "Pioniere", "Mecenate", "Mente sana corpo sano"...
⭐️ Trovare lotti attraenti! Per questo, non esitate a stringere partnership con altri marchi influenti. Per Respire, ci eravamo ad esempio associati a Go Sport o Birchbox.
4. Le soglie di obiettivi
A. Il vostro obiettivo iniziale
Se il vostro obiettivo iniziale è "facilmente" raggiungibile e la vostra campagna parte bene, dovreste abbastanza rapidamente superarlo 🚀.
B. Le soglie successive:
Una volta raggiunto l'obiettivo iniziale, i contributori potrebbero pensare che non serva più a nulla continuare a contribuire. È il contrario! È ora che tutto si giocherà. Bisogna quindi trovare modi per motivare le persone a partecipare / condividere la vostra campagna con nuovi obiettivi per il progetto, ad esempio:
👯♀️ Sviluppo di una nuova variante del prodotto
🎁 Un regalo in ogni ordine per tutti
💰 Una donazione a un'associazione
🚀 Un evento eccezionale....
CONSIGLIO BONUS 💡: Fissatevi un obiettivo iniziale relativamente basso per essere certi di validare la vostra campagna. Su Ulule, se non raggiungete il vostro obiettivo, i contributi esistenti vengono restituiti ai contributori! 💸
Ma questo ha anche un altro vantaggio: potrete rapidamente mostrare che avete superato il vostro obiettivo, e che il progetto è quindi un successo ! Ora il successo… chiama il successo 🥇!
Ad esempio per Respire, avevamo fissato un obiettivo iniziale a 300 prevendite. Ne speravamo 3000, per averne infine vendute… più di 21.000! 🤩
5. Il timing
Ancora una volta, è un elemento che non bisogna lasciare al caso (penso che abbiate capito il concetto 🎶).
Potete lanciare il vostro crowdfunding secondo il periodo che corrisponde di più al vostro progetto (l'estate per costumi da bagno riciclati, l'inverno per berretti connessi…). Vi diamo comunque il nostro top 4 dei peggiori momenti per lanciare la propria campagna, non esitate a non prenderne spunto 🚫:
🎅🏼 Natale
🏝️ Le grandi vacanze
⚽️ Durante un grande evento sportivo
📝 Tra due turni di un'elezione
A titolo indicativo per Respire, la nostra campagna era stata lanciata a novembre.
6. Prima della campagna
Una sola parola d'ordine: creare aspettativa 👨🏼🍳!
Riunire una base di ambassador a monte è il modo più autentico ed efficace per diffondere il progetto prima ancora che esista propriamente parlando. Bisogna rendere le persone… curiose! Per parlarne intorno a loro, non esitate a coinvolgere 🤝:
💏 La vostra rete privata: famiglia e amici (amici dei vostri genitori, amici dei vostri nonni...)
👨👩👧👧 La vostra rete pubblica: Facebook, Instagram… e anche Linkedin!
L'obiettivo è portare con voi tutti coloro che lo desiderano al lancio dell'avventura. Chiedete loro il parere, fateli testare… È sentendosi coinvolti che i vostri ambassador si approprieranno del progetto 📲
Non esitate a coinvolgere i vostri ambassador ben prima della vera "nascita" del progetto. Per Respire, avevamo lanciato 6 mesi prima della campagna una pagina Instagram per riunire i nostri primissimi ambassador. Abbiamo poi avuto l'idea di riunirci ogni mese per parlare dei progressi del progetto. Da quel momento è nato un gruppo WhatsApp chiamato "Respire Club"… che cresce ed esiste ancora oggi! 🤩
CONSIGLIO BONUS 💡: Quando la vostra pagina di crowdfunding è finalmente online, chiedete ai vostri cari di contribuire prima di comunicare. Quando lancerete la vostra comunicazione, il vostro indicatore non sarà quindi a zero! È sempre più motivante contribuire a un progetto che ha già successo. Perché il successo… chiama il successo 😉
7. Durante la campagna
Vi sveliamo un segreto (non molto) ben custodito: le persone che sostengono i progetti in crowdfunding sono molto spesso interessate tanto al prodotto quanto… all'avventura 🚀!
Quindi non esitate a condividere il dietro le quinte! Una sola parola d'ordine: autenticità! Novità, successi, tappe difficili… I vostri contributori vi sosterranno se sarete autentici e racconterete il vero svolgimento della vostra campagna.
Potete ad esempio condividere 🧐:
👫 Il vostro team
🏠 Il vostro spazio di lavoro
⭐️ I progressi chiave
📆 Gli appuntamenti importanti
8. Gli ultimi giorni di campagna
Generalmente, le campagne conoscono un picco di attività all' inizio e alla fine. È il momento di dare la spinta 🚀!
All'inizio: i vostri contributori sono la vostra cerchia ristretta, sono loro che vi daranno visibilità all'inizio della campagna. 👀
Alla fine: non esitate a rilanciare la vostra base / i vostri network: molte persone partecipano "last minute" vedendo la chiusura del crowdfunding avvicinarsi! Bisogna quindi ricordare loro bene questa fine imminente. Utilizzate messaggi chiari come: "Mancano solo 48 ore per partecipare…" ⏱
CONSIGLIO BONUS 💡: Parlatene a tutte le persone intorno a voi, anche ai vostri primi contributori affinché possano anche loro parlarne intorno a loro. Non allentate gli sforzi, fino all'ultimo minuto del crowdfunding! 🎯
Conclusione
I vostri genitori vi hanno probabilmente già detto che "la risposta è nella domanda". Ebbene per il crowdfunding è lo stesso: il successo è (in gran parte) nella preparazione!
Speriamo che questi consigli possano guidarvi, e non dimenticate: divertitevi! È un momento intenso, appassionante… e unico.
Per Respire, il crowdfunding è stato il punto di partenza di una magnifica avventura. Da un deo naturale è poi nata tutta una gamma di prodotti sani e fatti in Francia: lo shampoo, il sapone, il dentifricio, il gel-crema idratante e la gamma solare !
Speriamo che il nostro articolo vi sia piaciuto.
Buona fortuna a tutti nella vostra avventura! 🚀
