Dal lancio di Respire, abbiamo ricevuto molti commenti positivi, critiche costruttive che ci fanno progredire e anche domande da parte di alcuni che si interrogano sull'autenticità del nostro approccio. Quindi ho preso il tempo in questi ultimi giorni per chiarire alcuni punti e dissipare i dubbi!
Respire, solo comunicazione
Sono innanzitutto buoni prodotti, sani per il corpo. Ma facciamo comunicazione? Sì, certo! E sono i consumatori a chiederlo. Vogliamo tutti capire da dove vengono i prodotti che acquistiamo, chi sono le persone dietro l'azienda. È questa curiosità che spinge i marchi a essere sempre più trasparenti, a mostrare non solo ciò che vendono ma anche come e perché. Ed è una cosa fantastica!
Nel caso di Respire, ho raccontato la mia storia personale poiché è all'origine dell'avventura. Alcune persone si interrogano sulla veridicità delle mie parole. Mi ha ferita ma posso capirle: la storia può sembrare troppo bella perché tutto è andato così veloce; ne siamo i primi sorpresi! Ecco un riepilogo delle prime grandi tappe dell'avventura Respire che spero risponderanno alle vostre domande 😉
Febbraio 2017: Rilevamento del mio tumore benigno al seno. Prendo per la prima volta coscienza che il mio corpo è fragile.
Non ho mai pensato che deodorante = tumore. Tuttavia, sì, questo evento è stato per me il punto di partenza per condurre una vita più sana, più sportiva e per fare più attenzione ai prodotti che usavo ogni giorno.
Gennaio 2018: 10.000 persone mi seguono già su Instagram. Mi rendo conto che la mia storia personale può servire e ispirare altre persone con la volontà di cambiare il loro stile di vita. È lì che mi viene l'idea di un marchio di prodotti per l'igiene naturale. Iniziamo a lavorare mano nella mano con Thomas su quello che diventerà Respire!
Marzo 2018 - ottobre 2018: periodo di ricerca e sviluppo con Véronique, la Dottoressa in farmacia che ci ha aiutato a formulare il deodorante.
Con Véronique, Dottore in farmacia e formulatrice
dei deodoranti Respire
Novembre 2018: lancio del crowdfunding. Fin dall'inizio volevamo coinvolgere la nostra community nell'avventura. Sono stati pre-venduti più di 20.000 deodoranti in 1 mese!
Dicembre 2018: dopo il crowdfunding, numerosi distributori ci hanno contattato per inserire Respire! Abbiamo quindi avuto l'opportunità di lanciarci molto velocemente nei negozi e soprattutto di scegliere con chi volevamo lavorare in priorità.
Giugno 2019: Partecipazione a "Qui veut être mon associé?": ancora prima del lancio ufficiale di Respire, un canale ci propone di partecipare a una trasmissione che sarà registrata a giugno per presentare il nostro progetto a investitori di fama. Accettiamo ovviamente, niente da perdere, tutto da guadagnare: consigli di esperti, forse finanziamenti e visibilità per respire.co che all'epoca non era nemmeno lanciato! Per i curiosi, avevamo raccontato l'avventura qui !
Quindi, per riassumere, sì facciamo comunicazione! Comunichiamo per promuovere uno stile di vita più sano con il nostro corpo al centro delle nostre preoccupazioni e prodotti per l'igiene in linea con le nostre convinzioni.
Prima del 2020, non abbiamo investito 1€ di budget in pubblicità e non abbiamo mai pagato influencer per parlare di Respire. La risonanza che la storia di Respire ha avuto, la dobbiamo alle persone che, fin dall'inizio, ci sostengono e diffondono il messaggio da sole. Un immenso grazie a loro !
Altri marchi fanno un lavoro notevole
Respire ovviamente non è l'unica azienda a voler far muovere le cose e questo in diversi ambiti. Altri marchi prima di noi si sono impegnati in un approccio simile come All Tigers, Lamazuna, Les Petits Bidons, ecc... Ammiriamo molto il loro lavoro e speriamo che altri marchi e imprenditori seguano l'esempio. Più ci saranno alternative, meglio sarà per il nostro corpo e il pianeta!
L'80% dei nostri acquirenti non aveva consumato deodoranti naturali prima; siamo molto orgogliosi di averli convertiti.
Utilizzate YUKA come riferimento
Pensiamo che YUKA permetta di offrire trasparenza su ciò che consumiamo e di allertare sugli ingredienti controversi (interferenti endocrini, siliconi, alluminio ecc.). Ovviamente non è l'unico indicatore che entra in gioco nella scelta delle nostre formule e non tutto è ancora perfetto nel loro metodo di valutazione. Ma è già un grande passo avanti per i consumatori di cui dobbiamo rallegrarci!
Molte persone, provenienti in particolare dall'industria cosmetica, criticano questa scelta. La assumiamo e continueremo a integrarla nei nostri criteri di sviluppo prodotto, accanto ad altri criteri come:
🌿 la % di ingredienti di origine naturale (in media 97%)
🌿 l'assenza totale di ingredienti derivanti dallo sfruttamento animale (tutti i nostri prodotti sono vegani)
🌿 una ban list di ingredienti controversi che escludiamo dalle nostre formule, oltre ai vincoli legali imposti dall'Unione Europea, il mercato più rigoroso del mondo in materia di regolamentazione cosmetica.
C'è un gigante della cosmetica o della finanza dietro Respire?
E no, per niente! Con Thomas, abbiamo più dell'80% delle quote e siamo gli unici decisori finali delle scelte di sviluppo. Questa indipendenza ci permette di pensare sempre agli interessi del consumatore prima di quelli di altre parti interessate. Detto questo, la fabbricazione dei nostri prodotti, il reclutamento di dipendenti, le assicurazioni... richiedono denaro.
Prima del lancio di Respire.co a giugno 2019, abbiamo quindi fatto ricorso a 3 tipi di finanziamento diversi (che vi descrivo qui sotto). Da giugno, ci sviluppiamo reinvestendo tutti i nostri profitti e abbiamo fatto ricorso al prestito bancario per far fronte alla chiusura dei nostri negozi distributori dall'inizio del periodo COVID + finanziare il nostro fabbisogno di capitale circolante (spiegazione qui per i curiosi!)
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Denaro personale: è la fonte di finanziamento più ovvia ma anche la più rischiosa. Ci ha aiutato a riflettere due volte prima di spenderlo ;) Thomas e io abbiamo messo un po' di denaro ciascuno all'inizio per finanziare il deposito legale della società, i primi test di laboratorio e il nostro video di crowdfunding.
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Crowdfunding (o finanziamento partecipativo): cioè proporre ai primi clienti di pre-acquistare il prodotto. Poiché volevamo fin dall'inizio costruire Respire con la nostra community, la scelta del crowdfunding è apparsa come un'evidenza. Il grande vantaggio è che abbiamo anche potuto testare la nostra idea e vedere che rispondevamo a un vero bisogno. Abbiamo confermato il nostro obiettivo, quello di proporre prodotti sani ed efficaci per il corpo. E soprattutto, questo crowdfunding ci ha permesso di finanziare le prime produzioni.
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Raccolta fondi con Smart e Love Money: La "Smart o Love money" riunisce i finanziamenti apportati dall'entourage, amici, famiglia, contatti esperti, fondi, ecc... È un mezzo efficace per finanziare la propria start-up agli inizi. Oltre al finanziamento, si possono ricevere consigli da queste persone/organizzazioni che hanno un vero ambito di competenza. In Respire, prima del lancio del sito Respire.co e della vendita dei nostri primi deodoranti, abbiamo proposto a diverse persone di cui avevamo fiducia di unirsi all'avventura. Sono stati di grande aiuto e continuano a esserlo! Tuttavia, abbiamo fatto attenzione a non far entrare troppe persone nel capitale per mantenere una vera libertà. Thomas e io deteniamo quindi ancora la grandissima maggioranza dell'azienda.
Il deodorante Respire, un prodotto efficace?
Il deodorante è il nostro primo prodotto, abbiamo passato 8 mesi a lavorarci sopra con Véronique, una Dottore in farmacia e il suo team il cui laboratorio è in Bretagna. È una formula che abbiamo sviluppato e che è diversa dalle altre come, ad esempio, Ushuaïa, contrariamente a quanto è stato detto. A differenza di questo prodotto, non utilizziamo aerosol (isobutano), né alcol denaturato e né benzyl alcohol. Ecco cosa troverete nei deodoranti Respire che non troverete in questo deodorante Ushuaïa:
🌿 il rosmarino (il nostro attivo che neutralizza gli odori)
🌿 il fiore di calendula sotto forma di acqua floreale per idratare la pelle
🌿 il fiore di melissa sotto forma di acqua floreale
🌿 l'aloe vera BIO sotto forma di acqua floreale che apporta freschezza, comfort e igiene
🌿 l'alcol di grano bio 100% naturale, neutralizza gli odori, conserva la formula e dona l'aspetto sensoriale fresco e piacevole
La maggior parte delle persone che usano il nostro deodorante ne è soddisfatta, tanto da riacquistarlo.
Detto questo, sappiamo che talvolta non è efficace per tutti e lavoriamo sodo per migliorare la formula. Grazie ai vostri feedback, abbiamo già fatto evolvere la formula roll-on.
Ma per andare ancora oltre e rispondere alla domanda della nostra community, abbiamo anche co-sviluppato per 18 mesi con 400 volontari il nostro deodorante stick:
🌿 Efficace 48h (provata da un laboratorio esterno)
🌿 Certificato BIO, vegano e 100% di origine naturale
🌿 Zero plastica (astuccio in cartone 100% riciclabile)
🌿 Sviluppato in quattro fragranze (Fleur de Coton, Pomme Grenade, Douceur Monoï e Pêche Blanche)
Inoltre e sulla base dei feedback di alcuni di voi per cui le certificazioni rafforzano la fiducia nei prodotti, abbiamo avviato un grande progetto di certificazione della nostra gamma! Tutti i nostri deodoranti sono ora certificati Cosmos Organic (certificazione di riferimento per i prodotti bio. Maggiori dettagli qui ; così come i nostri gel doccia, il nostro olio secco, i nostri spray solari, deodoranti, sapone solido e gli altri prodotti in arrivo! Inoltre, tutti i nostri prodotti hanno ora la certificazione Vegan Society (certificazione di riferimento per i prodotti vegani. Maggiori dettagli sul marchio qui e in questo articolo qui ).
Lanciate molti prodotti!
Fin dall'inizio di Respire, il nostro obiettivo è lanciare una gamma completa di prodotti per l'igiene, naturali, sani ed efficaci.
Per rendere ciò possibile, lavoriamo molto in anticipo con i nostri laboratori. Per darvi un esempio, stiamo già lavorando in questo momento sui prodotti per il secondo semestre 2022. Quelli che escono in questo momento, ci lavoriamo da un anno (e con un team che si è ampliato nel frattempo)! In media, dedichiamo tra 6 e 15 mesi per prodotto; tutto dipende dalla complessità del prodotto.
Ad eccezione della nostra crema solare SPF 30 la cui formula non ci appartiene (spiegazione qui ), tutte le nostre formule ci appartengono e sono state sviluppate esclusivamente per Respire.
È allo stesso tempo lungo perché alcuni tempi nel mercato dei cosmetici sono incomprimibili, come i test di stabilità o di compatibilità che garantiscono la qualità dei prodotti.
E allo stesso tempo più rapido di altri grandi marchi! La nostra piccola dimensione ci permette di essere più reattivi ai feedback della nostra community e più agili nei nostri sviluppi. Lavoriamo esclusivamente con laboratori francesi, il che accelera gli scambi e permette di rispondere a un capitolato molto esigente.
E i vostri packaging?
Il nostro approccio è utilizzare packaging che siano il meno nocivi possibile per l'ambiente. Siamo lontani dall'essere perfetti ma facciamo del nostro meglio.
Oggi, la migliore alternativa è il solido. Dal lancio di Respire, abbiamo lavorato sodo con voi per proporre un'alternativa solida a ogni esigenza di igiene: il dentifricio solido per la bocca, il sapone solido per il corpo, lo shampoo solido per i capelli, il detergente solido per il viso e presto il deodorante per le ascelle! Tutto questo in 1 anno e mezzo con pochissimi mezzi ma tante idee ;)
Detto questo, la transizione ecologica è una sfida collettiva: vinceremo solo se coinvolgiamo tutti! E la realtà è che il 90% delle persone non usa il solido anche se le soluzioni ci sono ;) E la ragione è che è (molto) difficile cambiare un'abitudine in modo radicale.
Il nostro approccio per riuscirci è proporre un'alternativa più ecologica di ciò che sono abituati a usare (formula naturale/fatta in Francia, flacone mono-materiale/ricaricabile/riciclabile/riciclato) per interessarli, avviare un cambiamento nel loro consumo suggerendo poi un passo ulteriore: il solido!
Se ci siete già, complimenti; potete contare su di noi per continuare a proporre prodotti solidi efficaci e piacevoli da usare :)
Per quanto riguarda il tema della riciclabilità, è un tema complesso in cui ciascuno ha la sua parte di responsabilità in ogni fase del ciclo di vita di un prodotto: i consumatori facendo la raccolta differenziata e adattando il loro consumo, gli organismi di gestione dei rifiuti mettendo in atto filiere di riciclo performanti, i fornitori di imballaggi proponendo flaconi facilmente riciclabili, e ovviamente le aziende, come Respire, nella fabbricazione del loro prodotto.
Da noi, integriamo il tema fin dall'inizio dello sviluppo di un prodotto. Quindi, accanto alla nostra gamma solida zero plastica che i consumatori possono scegliere, facciamo tutto il possibile, alla nostra scala, per limitare l'impronta ecologica. Ad esempio, utilizziamo rifiuti esistenti per fabbricare i nostri flaconi (quindi nessun nuovo rifiuto creato) anche se sono meno estetici (un flacone riciclato è spesso grigiastro) e ci sforziamo di utilizzare un solo materiale riciclabile perché il multi-materiale è uno dei maggiori ostacoli alla riciclabilità dei prodotti. Ad esempio, la maggior parte delle ricariche di gel doccia esistenti sono in formato "doypack". Tuttavia, approfondendo, ci siamo resi conto che il doypack ad oggi non è riciclabile. Abbiamo quindi scelto una ricarica riciclabile in formato flacone mono-materiale!
Non siamo perfetti e la battaglia non sarà mai finita, ma lavoriamo sodo e andiamo nella giusta direzione!
Il nostro ultimo incontro con CITEO a marzo 2021
Il team Respire
Contrariamente a quanto è stato detto, il nostro team è equamente distribuito tra le diverse funzioni: lo sviluppo prodotto che lavora mano nella mano con i nostri 8 laboratori partner, il marketing che lavora per animare la community e far conoscere Respire, lo sviluppo commerciale che si occupa delle relazioni con i nostri distributori partner e le operazioni che gestiscono la logistica, la finanza e il servizio clienti! Gli imprenditori sanno che ogni funzione è un ingranaggio essenziale per far funzionare un'azienda! Ad esempio, il marketing non è nulla senza il team prodotto che lavora a monte per sviluppare formule che piacciono, né il team commerciale che ha bisogno della logistica per consegnare i nostri prodotti ai nostri distributori nei tempi stabiliti (e spesso molto stretti!).
Oltre al nostro team, agli 8 laboratori partner che rappresentano più di 25 esperti in formulazione cosmetica e ai tossicologi indipendenti che valutano le nostre formule prima di ogni lancio (è obbligatorio in Francia), ci siamo circondati di consulenti per approfondire la nostra competenza nei prodotti cosmetici e più in generale nel funzionamento del corpo umano. Perché la nostra missione è più ampia che offrire prodotti per l'igiene sani ed efficaci. Vogliamo contribuire a far sì che ciascuno si senta bene nel proprio corpo e ne tragga il meglio! I consigli di un farmacista esperto in micro-nutrizione, di un fisioterapista o di un ricercatore in bio-ingegneria contribuiscono a fare di Respire un marchio che più di 300.000 persone hanno piacere a seguire quotidianamente per i suoi prodotti ma anche per la sua pedagogia positiva e olistica sul benessere!
La community Respire
Tra tutto ciò che abbiamo costruito dall'inizio di Respire, la community è ciò di cui siamo più orgogliosi!
L'avventura Respire riunisce 300.000 persone che seguono le nostre novità, contribuiscono allo sviluppo dei nostri prodotti, parlano del marchio intorno a loro, presentano i loro progetti imprenditoriali sui nostri social, si ritrovano per fare sport a Lille, Lione o Bordeaux, animano loro stessi il Respire Running Club, depositano generi alimentari alla Maison Respire quando organizziamo raccolte, partecipano alle donazioni finanziarie versate insieme a Imagine for Margo, Unisoap, l'APHP, Project Rescue Ocean, Fondation Good Planet rispondono presenti per le azioni di raccolta rifiuti e le ronde invernali, e si lanciano sfide fisiche incredibili attraverso il Respire Project.
Dopo 2 anni di esistenza, quante aziende possono vantarsi di aver riunito tante persone sensate, libere di sostenere qualsiasi altra organizzazione o iniziativa? Pochissime e pensiamo di sapere perché: perché le persone sono abbastanza perspicaci da distinguere un complotto da un approccio autentico e spontaneo.
Se siamo qui oggi, non è il frutto di una cospirazione capitalista che alcuni immaginano, ma proprio grazie alla nostra community che è ben reale e condivide le nostre convinzioni, come questo commento scritto spontaneamente sotto un articolo trovato su internet:
Per concludere,
Oggi Respire sono 30 posti di lavoro creati in Francia, laboratori francesi, confezionatori, logistici, un intero ecosistema che lavora con noi e più di 3 milioni di prodotti per l'igiene venduti in 3 anni.
Non siamo perfetti ma tutto il team lavora sodo per continuare a progredire e a proporre buoni prodotti naturali ed efficaci. Sono gli esperti scientifici che ci circondano, i nostri partner e soprattutto tutti i vostri feedback che ci permettono di andare avanti.
Siamo aperti a tutte le critiche quando sono giustificate e costruttive. Un immenso grazie alle migliaia di persone che ci sostengono e che ci sfidano perché è grazie a voi che le cose evolvono per il meglio. :)
Justine, Thomas e il team Respire!
Allegati - Maggiori informazioni sugli sviluppi prodotto per andare a fondo degli argomenti per i più determinati tra voi!)
All'interno di tutti i prodotti cosmetici, validati come "sicuri" dalla regolamentazione cosmetica europea (la regolamentazione più rigorosa del mondo), ciascuno è libero di scegliere i prodotti che consuma e ogni marchio fissa la linea di condotta che ritiene essere la giusta. Per Respire, la nostra linea di condotta sarà sempre la stessa: fabbricare prodotti:
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Sani per il corpo: nessun ingrediente controverso, 97% di ingredienti di origine naturale in media, valutato "verde/eccellente" dalle applicazioni di valutazione.
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Efficaci e piacevoli da usare: utilizzare ingredienti dall'efficacia provata e avere un voto superiore a 4,5/5 dai nostri utilizzatori
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Responsabile:
🌿 100% delle formule sono vegane
🌿 Fabbricazione francese
🌿 Per tutti i nostri prodotti: un packaging riciclabile e riciclato (in media composto da oltre il 75% di materiale riciclato/rimacinato)
🌿 Un'alternativa solida zero rifiuti di plastica per ciascuna delle nostre gamme chiave: il dentifricio solido per la bocca, il sapone solido per il corpo, lo shampoo solido per i capelli, il detergente solido per il viso e presto il deodorante per le ascelle
Anche se la scienza progredisce, l'eco-responsabilità di un prodotto può talvolta andare a scapito dell'aspetto sensoriale, e viceversa. Da qui l'interesse di avere una linea di condotta chiara e trasparente che ci permette di decidere a favore della scelta più pertinente per la nostra community! E come sempre alla fine, è la community che giudica se il prodotto le piace :)
Vi diamo 3 esempi, in tutta trasparenza!
Sulla base dei feedback della nostra community, volevamo assolutamente lanciare uno shampoo solido che rispondesse ai nostri criteri di sviluppo:
🌿 formula clean: ingredienti di origine naturale, eccellente su Yuka
🌿 efficace e piacevole da usare: lava bene i capelli e li lascia setosi, ha un buon profumo e fa molta schiuma!
🌿 responsabile: vegano, prodotto in Francia e zero rifiuti di plastica
Siamo riusciti a fabbricare questo prodotto e l'enorme successo che riscuote presso la nostra community (valutato 4,8/5 dagli utenti) convalida le scelte che abbiamo fatto in materia di formulazione.
Per contribuire a far sì che il nostro shampoo solido nutra i capelli, abbiamo utilizzato olio idrogenato. È un derivato di oli vegetali ottenuti dopo una reazione di idrogenazione. Permette di ottenere un olio più cremoso che migliora le proprietà sensoriali del prodotto finito. Questo processo è energivoro, ne siamo consapevoli, ma è oggi la migliore alternativa che abbiamo trovato per sostituire gli oli cerosi sintetici derivati dalla petrolchimica come la paraffina.
Per quanto riguarda l'impatto sulla qualità dell'olio, questo processo può alterarne le qualità nutrizionali, il che non è ideale in ambito alimentare, ma non perde le sue proprietà nutrienti che ci interessano qui per un'applicazione cosmetica. Inoltre, il processo di idrogenazione, ripensato dai ricercatori per diventare meno energivoro, ci permetterà presto di migliorare ulteriormente il prodotto!
Per quanto riguarda il tensioattivo Sodium Cocoyl Isethionate, lo abbiamo scelto perché è la migliore alternativa che abbiamo trovato per sostituire i solfati molto irritanti per la pelle. Il SCI è al contrario delicato e molto ben tollerato. L'ossido di etilene può effettivamente intervenire nella sua fabbricazione, ma non è sempre il caso. Stiamo investigando con il nostro fornitore da molti mesi, è complicato ottenere risposte precise perché molti interlocutori sono coinvolti, ma ecco cosa può certificarci ad oggi: "Il sodium cocoyl isethionate è fabbricato a partire dall'acido isetionico. L'ossido di etilene non interviene e nessuna traccia è presente nella materia prima alla fine della reazione. L'unico scarto derivante dalla produzione è acqua che viene poi riutilizzata per pulire le cisterne." Inoltre, stiamo lavorando ad altre piste di formule senza SCI e senza solfati. È un lavoro di lunga lena e non riusciamo ancora ad ottenere formule altrettanto sensoriali per il momento ma restiamo fiduciosi!
Per rientrare nella certificazione bio, avremmo potuto utilizzare il solfato, ma questa famiglia di ingredienti fa parte delle sostanze che consideriamo controverse (e quindi inserite nella nostra blacklist) perché tendono a irritare il cuoio capelluto. Ecco perché ci siamo orientati verso il SCI, anche a costo di non rientrare nella certificazione COSMOS!
Infine, il Tetrasodium Glutamate Diacetate è un agente chelante che catturerà le impurità suscettibili di impattare l'efficacia detergente del prodotto. È essenziale per avere una buona schiuma. È la migliore alternativa che esiste oggi per sostituire l'EDTA controverso. È un ingrediente 100% biodegradabile, e autorizzato dal disciplinare di certificazione biologica COSMOS.
Il nostro gel crema viso non deroga alla linea di condotta di sviluppo cosmetico che ci siamo fissati:
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Formula clean: 98% di ingredienti di origine naturale, eccellente su Yuka, senza allergeni
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Efficace e sensoriale: valutata 4,7/5 dai nostri utenti e penetra rapidamente
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Responsabile: vegano, fabbricato in Francia, con un tubetto riciclabile che utilizza il 55% di materiale riciclato
Per conferirgli questa texture gel-crema così piacevole, abbiamo utilizzato un ingrediente chiamato "sodium polyacrylate". È precisamente questo ingrediente che conferisce al prodotto la sua texture fresca e non appiccicosa così apprezzata. Questo ingrediente fa parte del 2% non naturale della formula. Con polimeri di origine naturale, il finish sulla pelle sarebbe stato appiccicoso e sgradevole. Al contrario, la sua origine sintetica, ovviamente senza pericolo per la pelle e che non la penetra nemmeno, permette di ottenere la sensorialità che cercavamo! Ecco il tipo di scelta che possiamo fare: avere "solo" il 98% di ingredienti di origine naturale scambiando il 2% di ingredienti naturali con il loro equivalente sintetico assolutamente sicuro, con l'obiettivo di ottenere un prodotto pulito e super piacevole da usare!
Molto richiesto dalla community, questo progetto ci ha dato del filo da torcere! Obiettivo: fabbricare un olio in linea con la nostra linea di condotta cosmetica:
🌿 Formula clean: 100% di ingredienti di origine naturale, certificata BIO, eccellente su Yuka.
🌿 Efficace e sensoriale: nutre corpo, viso e capelli, non grasso e non appiccicoso.
🌿 Responsabile: flacone riciclabile e pompa svitabile per poter separare i 2 materiali, vegano e fabbricato in Francia.
Per comprendere la difficoltà di fabbricare un tale prodotto, bisogna inn
