"El crowdfunding es como una campaña presidencial,
es muy intenso y sobre todo… ¡hay que prepararlo!"
Justine & Thomas
Diciembre de 2018: más de 20 000 pedidos anticipados en 1 mes de
crowdfunding... ¡Ese fue el punto de partida de la aventura Respire! ⭐
Hoy, un año y medio después, Respire se ha convertido en una verdadera joven empresa. 20 empleados, 10 productos de higiene naturales y fabricados en Francia (desodorantes y recargas, champú sólido, jabón sobregraso, dentífrico, vitaminas, gama solar y crema hidratante), un sitio e-commerce y decenas de distribuidores. 🚀
Podemos atribuir este éxito a muchos factores externos, como un buen timing o simplemente… la suerte. 🍀
Pero también es el fruto de un enorme trabajo, tanto previo como durante la campaña. Porque el crowdfunding es como una campaña presidencial: es muy intenso y sobre todo… ¡hay que prepararlo! 🤓 Hay muchas cosas que hicimos de manera intuitiva, pero funcionó bastante bien, así que todas estas claves seguramente podrán ayudarte...
1. El vídeo
Según nuestra experiencia, lo más importante en tu campaña de crowdfunding es, en primer lugar, tu vídeo de presentación. 🎬
¡No dejes de lado esta etapa! Será la forma más eficaz de atraer a los internautas a la página de tu campaña. 🚀
Según nosotros, un vídeo eficaz debe ser:
⏱ Corto: ¡2 minutos como máximo!
⚡️ Dinámico: cortes rápidos, música… En el vídeo de Respire, Justine estaba siempre en movimiento, y cada plano duraba 10 segundos como máximo.
💡 Claro y eficaz: desde los primeros 10 segundos, el internauta debe entender de qué se trata y despertar su curiosidad.
🖌 Subtitulado: mucha gente hace scroll en su teléfono sin sonido, ¡así que el mensaje debe transmitirse igualmente!
🚀 Call-to-action: tener un mensaje claro al final para dirigir a los internautas hacia la página de tu campaña si descubren el vídeo en otra plataforma.
⭐️ Cualitativo: el resultado debe ser profesional y cuidado, así que realmente vale la pena invertir en una buena cámara / videógrafo.
CONSEJO EXTRA 💡: tus futuros contribuyentes necesitan ponerle un rostro a tu marca. ¡A todos nos gusta saber quién está detrás de un proyecto! No dudes en mostrarte, contar quién eres y tu historia.
2. La página de inicio
Debe ser muy clara. Ten en cuenta que la mayoría de las personas estarán en su teléfono y visitarán tu página entre dos reuniones, esperando el metro, etc. No tienen mucho tiempo y están, como todos nosotros, sobre-solicitados visualmente. 📲
Hazles un favor presentando tu proyecto de la manera más clara y rápida en tres pasos:
1. ⭐️ Muestra tu producto/proyecto y nómbralo claramente.
2. ❓ Explica claramente de qué se trata.
3. 🏅 Explica claramente en qué tu producto/proyecto es diferente / innovador.
CONSEJO EXTRA 💡: Lanza tu campaña en cuanto te sientas preparado, pero no te compliques demasiado con los detalles (sabemos de lo que hablamos 😉). Como puedes ver, nuestros frascos de desodorantes eran negros durante el crowdfunding... ¡mientras que una vez en la etapa de producción, se volvieron blancos! 🧐
3. Las recompensas
Son muy importantes para motivar a los internautas a ayudarte financieramente en un esquema "win-win". ¡No hay que descuidarlas en absoluto! Aquí van nuestros consejos 🤓:
A. Tener diferentes niveles de contribuciones:
💸 Pequeñas contribuciones, para quienes desean dar un empujón. Durante la campaña de Respire, nuestro primer nivel era de 15€.
💸💸💸 Contribuciones más elevadas, para quienes desean apoyar a fondo el proyecto. Durante la campaña de Respire, teníamos una contribución de 200€, siendo la recompensa… ¡una cena con los fundadores 🍷! (Hay que saber que habíamos puesto esta contribución sobre todo para nuestros abuelos porque sabíamos que querrían ayudarnos mucho, pero finalmente fueron 40 personas las que contribuyeron para una cena con nosotros, así que organizamos 4 y fue muy agradable 😉).
B. Ser claro y creativo:
🖌 Expresar claramente el contenido de la recompensa y encontrarle un nombre original! Para Respire, teníamos el cofre "Pionero", "Mecenas", "Mente sana cuerpo sano"...
⭐️ ¡Encontrar lotes atractivos! Para ello, no dudes en establecer alianzas con otras marcas influyentes. Para Respire, nos asociamos, por ejemplo, con Go Sport o Birchbox.
4. Los niveles de objetivos
A. Tu objetivo inicial
Si tu objetivo inicial es "fácilmente" alcanzable y tu campaña arranca bien, deberías bastante rápidamente superarlo 🚀.
B. Los niveles siguientes:
Una vez alcanzado el objetivo inicial, los contribuyentes pueden pensar que ya no sirve de nada seguir contribuyendo. ¡Es todo lo contrario! Ahora es cuando todo se va a decidir. Por lo tanto, hay que encontrar formas de motivar a la gente a participar / compartir tu campaña con nuevos objetivos para el proyecto, por ejemplo:
👯♀️ Desarrollo de una nueva variante del producto
🎁 Un regalo en cada pedido para todo el mundo
💰 Una donación a una asociación
🚀 Un evento excepcional....
CONSEJO EXTRA 💡: Fíjate un objetivo inicial relativamente bajo para estar seguro de validar tu campaña. En Ulule, si no alcanzas tu objetivo, ¡las contribuciones existentes se devuelven a los contribuyentes! 💸
Pero esto también tiene otro interés: podrás mostrar rápidamente que has superado tu objetivo, y que por lo tanto el proyecto es un éxito ! Porque el éxito… ¡llama al éxito 🥇!
Por ejemplo, para Respire, habíamos fijado un objetivo inicial de 300 preventas. Esperábamos 3000, para finalmente vender… ¡más de 21 000! 🤩
5. El timing
Una vez más, es un elemento que no hay que dejar al azar (creo que ya has captado la idea 🎶).
Puedes lanzar tu crowdfunding según el período que corresponda más a tu proyecto (el verano para bañadores reciclados, el invierno para gorros conectados…). Aun así, te damos nuestro top 4 de los peores momentos para lanzar tu campaña, no dudes en no inspirarte en ellos 🚫:
🎅🏼 Navidad
🏝️ Las grandes vacaciones
⚽️ Durante un gran evento deportivo
📝 Entre dos vueltas de una elección
A título indicativo, para Respire, nuestra campaña se lanzó en noviembre.
6. Antes de la campaña
Una sola consigna: ¡crear expectación 👨🏼🍳!
Reunir una base de embajadores con antelación es la forma más auténtica y eficaz de difundir el proyecto incluso antes de que exista propiamente dicho. ¡Hay que despertar la curiosidad de la gente! Para que hablen de ello a su alrededor, no dudes en solicitar 🤝:
💏 Tu red privada: familia y amigos (amigos de tus padres, amigos de tus abuelos...)
👨👩👧👧 Tu red pública: Facebook, Instagram… ¡e incluso Linkedin!
El objetivo es embarcar contigo a todos los que lo deseen en el lanzamiento de la aventura. Pídeles su opinión, hazles probar… Es sintiéndose implicados que tus embajadores se apropiarán del proyecto 📲
No dudes en solicitar a tus embajadores mucho antes del verdadero "nacimiento" del proyecto. Para Respire, habíamos lanzado 6 meses antes de la campaña una página de Instagram para reunir a nuestros primeros embajadores. Luego tuvimos la idea de reunirnos todos los meses para hablar de los avances del proyecto. Desde ese momento, nació un grupo de WhatsApp llamado "Respire Club"… que crece, ¡y existe todavía hoy! 🤩
CONSEJO EXTRA 💡: Cuando tu página de crowdfunding esté finalmente en línea, pide a tus allegados que contribuyan antes de comunicar. Cuando lances tu comunicación, ¡tu indicador ya no estará en cero! Siempre es más motivador contribuir a un proyecto que ya tiene éxito. Porque el éxito… ¡llama al éxito 😉!
7. Durante la campaña
Vamos a revelarte un secreto (no muy) bien guardado: las personas que apoyan los proyectos en crowdfunding están a menudo interesadas tanto por el producto como por… ¡la aventura 🚀!
Así que no dudes en compartir los bastidores! Una sola consigna: ¡autenticidad! Actualidad, éxitos, etapas difíciles… Tus contribuyentes te apoyarán si eres auténtico y cuentas el verdadero desarrollo de tu campaña.
Puedes, por ejemplo, compartir 🧐:
👫 Tu equipo
🏠 Tu espacio de trabajo
⭐️ Los avances clave
📆 Las citas importantes
8. Los últimos días de campaña
Generalmente, las campañas experimentan un pico de actividad al principio y al final. ¡Es el momento de dar el impulso 🚀!
Al principio: tus contribuyentes son tu círculo cercano, son ellos quienes te darán visibilidad al inicio de la campaña. 👀
Al final: no dudes en relanzar tu base / tus redes: ¡muchas personas participan "last minute" al ver que el cierre del crowdfunding se acerca! Por lo tanto, hay que recordarles bien este final inminente. Utiliza mensajes claros como: "Quedan solo 48h para participar…" ⏱
CONSEJO EXTRA 💡: Háblales a todas las personas a tu alrededor, incluso a tus primeros contribuyentes para que ellos también puedan hablar de ello a su alrededor. No aflojes los esfuerzos, y esto, ¡hasta el último minuto del crowdfunding! 🎯
Conclusión
Tus padres probablemente ya te habrán dicho que "la respuesta está en la pregunta". Pues para el crowdfunding, es lo mismo: el éxito está (en gran parte) en la preparación!
Esperamos que estos consejos puedan orientarte, y no olvides: ¡disfruta! Es un momento intenso, apasionante… y único.
Para Respire, el crowdfunding fue el punto de partida de una magnífica aventura. De un desodorante natural nació luego toda una gama de productos saludables y fabricados en Francia : el champú, el jabón, el dentífrico, el gel-crema hidratante y la gama solar !
Esperamos que nuestro artículo te haya gustado.
¡Mucho ánimo a todos en vuestra aventura! 🚀
